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逆势而上 解放动力非道路市场捷报频传
作者:  来源:   录入:admin 责编:admin  添加日期:20年05月20日  ★★★

面对疫情带来的一系列挑战,一汽解放发动机事业部一边抓防疫一边抢市场,在疫情中寻找机遇,非道路市场实现逆势上扬,1-4月预计实现销量22362台,在拖拉机、挖机、发电机组等领域销量实现新突破。

拖拉机:确保供货,销量同比增长45.5%。受疫情影响,拖拉机市场出现动力供不应求的情况,事业部从2月10日复工复产开始,积极联合拖拉机代理商主动联系各生产厂家,凭借复工早、物流强、供货有保障等优势,要求供货商及时预报订单,以确保3、4月的旺季供货,3月份实现销量3049台,1-4月预计实现销量8567台,同比增幅达45.5%。

挖机:替代进口机,装机量同比增加100%。国外疫情大爆发导致原挖机领域的主要动力供应商难以供货,同时受国内“新基建”影响,挖机市场需求大幅增长。事业部抓住机遇,积极在三一重工、山东临工宣传大柴工厂产品在挖机市场的成熟配套经验,3月份成功夺得山东临工590台挖掘机订单,1-4月装机量同比增加近100%。同时,在挖机龙头企业三一重工实现小批4台供样,预计三季度可实现批量销售。

发电机组:产品批量导入,国内销量大幅增长。受国外疫情影响,传统发电机组进口地东南亚、南非和俄罗斯均采取了“闭关政策”,发电机组出口订单同比下滑近70%。针对此不利情况,事业部联合代理主动走访发电机组厂家,配合完成三阶段产品招标、认证工作,成功将解放动力非道路三阶段产品导入国内5G基站和ETC改造项目,实现国内销量大幅增长。

3月,事业部启动非道路IPD试点项目,以此为契机,优化产品布局,同时通过调整市场策略,大幅提高了奥威机在非道路市场的综合竞争力,4月份实现奥威机销售30台,预计全年可实现200台以上销量目标,同比增长约400%。 (王高岩)



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